Verkaufsfachleute · Ausbildung · Stand
Die Ausbildung zum Verkaufsfachmann ist eine berufsbegleitende Weiterbildung, die mit der eidgenössischen Berufsprüfung abschliesst. Du brauchst eine Grundbildung und Berufspraxis, besuchst meist einen Vorbereitungskurs und legst dann die Prüfung ab. Dieser Beitrag zeigt dir den Weg, die Kursformen und die Kosten.
Keine Lehre: Es gibt keinen Verkaufsfachmann EFZ
Einen Lehrberuf «Verkaufsfachmann EFZ» gibt es nicht. Der Titel ist ein eidgenössischer Fachausweis der höheren Berufsbildung. Wer im Verkauf einsteigen will, beginnt zum Beispiel mit einer Lehre als Detailhandelsfachmann/-frau EFZ oder Kaufmann/Kauffrau EFZ und sammelt danach Praxis. Auch eine andere dreijährige Grundbildung mit EFZ genügt, wenn danach mindestens zwei Jahre einschlägige Verkaufspraxis folgen.
Zulassung zur Prüfung
Nach Ziffer 3.3 der Prüfungsordnung vom 21. November 2017 wirst du zugelassen mit:
- EFZ einer mindestens dreijährigen Grundbildung, Diplom einer Handels-, Diplom- oder Fachmittelschule oder Matura plus mindestens zwei Jahre einschlägige Berufspraxis, oder
- EBA einer mindestens zweijährigen Grundbildung plus mindestens drei Jahre einschlägige Berufspraxis.
Die Praxis muss zum Zeitpunkt der Zulassung vorliegen. Bei Unklarheiten bietet Marketing Education eine Vorabklärung für CHF 100 an, Bearbeitung etwa 2 bis 4 Wochen. Für das laufende Prüfungsjahr ist sie ab Juli nicht mehr möglich, dann meldest du dich direkt an.
Wie lange dauert die Ausbildung?
berufsberatung.ch nennt rund 1,5 Jahre, in der Regel berufsbegleitend in Modulen. Je nach Schule ist der Kurs kürzer oder länger. Die Prüfung findet einmal im Jahr statt. Für 2027 lief die Anmeldung vom 15. Juli bis 20. September 2026, die Prüfungen sind am 8. und 9. März (schriftlich, Basel) sowie vom 31. März bis 7. April 2027 (mündlich, Luzern).
Schule, Blended Learning oder online
Ein Kurs ist keine Pflicht, die Prüfungsordnung verlangt nur die Zulassungsbedingungen. Für das Rollenspiel und die Fallstudien ist Rückmeldung aber sehr wertvoll.
| Form | Vorteil | Achte auf |
|---|---|---|
| Präsenzkurs an einer Schule | feste Struktur, Austausch, Rollenspiele in der Klasse | Kurstage, Anreise |
| Blended Learning | weniger Präsenztage, flexibler | Selbstdisziplin zwischen den Präsenztagen |
| Online-Kurs | ortsunabhängig | Rollenspiel und Fachgespräch trotzdem live üben |
| Selbststudium | günstig, zeitlich frei | kein Bundesbeitrag ohne Kurs, wenig Feedback |
Kosten und Bundesbeiträge
Die Prüfungsgebühr beträgt CHF 2'500 (Prüfung 2027), eine Nachmeldung kostet CHF 250 Zuschlag. Die Kurskosten variieren je nach Anbieter. Der Bund erstattet 50 Prozent der anrechenbaren Kursgebühren, höchstens CHF 9'500, wenn du die Prüfung absolvierst, unabhängig vom Ergebnis. Voraussetzung ist unter anderem, dass der Kurs auf der Meldeliste des SBFI steht. Details: Bundesbeiträge für den Vorbereitungskurs.
Was du lernst
Die Wegleitung beschreibt acht Handlungsfelder. Die ersten fünf werden analog zur Berufsprüfung der Marketingfachleute geprüft, die letzten drei sind verkaufsspezifisch.
- Selbst- und Projektmanagement betreiben
- Analysen vornehmen
- Marktleistung realisieren
- Kommunikation gestalten
- Distribution gestalten
- Verkaufsaktivitäten planen und Verkaufsprozesse betreuen
- Verkaufsprozesse administrativ sicherstellen
- Verkaufsinteraktion umsetzen
So startest du
- Zulassung prüfen und Praxisnachweise sammeln.
- Kurs nach Kurstagen, Prüfungsorientierung und Meldeliste wählen.
- Prüfungsjahr festlegen und die Anmeldefrist im Kalender eintragen.
- Lernplan erstellen, siehe Lernplan und typische Fehler.
- Prüfungsaufbau verstehen mit Verkaufsfachleute: Prüfung, Zulassung, Kosten.
Fragen an die Schule vor der Anmeldung
- Steht der Kurs auf der Meldeliste des SBFI, und welche Kosten sind anrechenbar?
- Wie viele Lektionen gibt es, und wie viele davon sind vor Ort oder live online?
- Werden Rollenspiel, Präsentation und Fachgespräch mit Rückmeldung geübt?
- Gibt es Probeprüfungen zu Fallstudien und Postkorb mit Korrektur?
- Auf welches Prüfungsjahr ist der Kurs ausgerichtet?
- Welche Lehrmittel sind enthalten, und was kostet zusätzliches Material?
Den Erfolg an der Prüfung bestimmt vor allem deine eigene Vorbereitung. Kein Kurs kann das Bestehen garantieren.
Wichtig zu wissen
Aufbau, Termine, Gebühren und Zulassung legt die Prüfungsträgerschaft fest und kann sie ändern. Massgebend sind die aktuelle Prüfungsordnung und Wegleitung. Dieser Ratgeber ist ein unabhängiges Lernangebot und keine Rechts- oder Steuerberatung.
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Häufige Fragen
Gibt es einen Verkaufsfachmann EFZ?
Nein. Verkaufsfachmann ist ein eidgenössischer Fachausweis. Eine Lehre wie Detailhandelsfachmann EFZ kann eine Voraussetzung sein.
Kann ich die Ausbildung online machen?
Ja, es gibt Online- und Blended-Learning-Kurse. Die Prüfung selbst findet vor Ort statt.
Wie lange dauert die Ausbildung zum Verkaufsfachmann?
Meist rund 1,5 Jahre berufsbegleitend. Die Prüfung findet einmal jährlich statt.
Muss ich einen Kurs besuchen?
Nein. Ohne Kurs gibt es aber keinen Bundesbeitrag an Kurskosten.
Wie viel Praxis brauche ich?
Mindestens zwei Jahre mit EFZ, Mittelschuldiplom oder Matura, mindestens drei Jahre mit EBA.
Wann muss ich mich anmelden?
Für die Prüfung 2027 lief die Anmeldung vom 15. Juli bis 20. September 2026, mit Nachmeldung gegen CHF 250 Zuschlag bis 11. Oktober 2026. Für spätere Jahre prüfst du die Frist auf marketing-education.ch, weil sie sich ändern kann.
Quellen und weiterführende Links
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