Verkaufsfachleute · Weiterbildung · Stand
Bei «Verkaufsfachmann HF» geraten zwei Wege der höheren Berufsbildung durcheinander: die eidgenössische Berufsprüfung und die höhere Fachschule. Verkaufsfachmann ist ein Fachausweis, kein HF-Diplom. Hier erfährst du, wie die Abschlüsse zusammenhängen und welche Weiterbildung nach dem Fachausweis sinnvoll ist.
Verkaufsfachmann ist kein HF-Abschluss
Der Titel «Verkaufsfachmann/Verkaufsfachfrau mit eidgenössischem Fachausweis» entsteht ausschliesslich über die Berufsprüfung. Höhere Fachschulen (HF) führen eigene Bildungsgänge mit einem Diplom HF, etwa in Betriebswirtschaft oder Marketingmanagement. Einen HF-Bildungsgang mit dem Titel Verkaufsfachmann gibt es nicht.
Beide Wege gehören zur höheren Berufsbildung. Beim Fachausweis zählt am Ende nur die eidgenössische Prüfung, bei der HF der ganze Bildungsgang mit Leistungsnachweisen und Diplomarbeit. Seit dem 1. Oktober 2026 tragen sowohl der Fachausweis als auch das Diplom HF den Titelzusatz «Professional Bachelor».
Die Stufen im Überblick
| Abschluss | Weg | Titelzusatz seit 1.10.2026 |
|---|---|---|
| Verkaufsfachmann/-frau mit eidg. Fachausweis | Berufsprüfung, Vorbereitung meist rund 1,5 Jahre berufsbegleitend | Professional Bachelor |
| Diplom HF (zum Beispiel Betriebswirtschaft) | mehrjähriger Bildungsgang an einer höheren Fachschule | Professional Bachelor |
| Eidg. dipl. Verkaufsleiter/in | Höhere Fachprüfung, baut meist auf einem Fachausweis auf | Professional Master |
Nächste Stufe: Verkaufsleiter/in mit eidg. Diplom
berufsberatung.ch nennt als Weiterbildung nach dem Fachausweis die höhere Fachprüfung Verkaufsleiter/in. Sie wird ebenfalls von Marketing Education durchgeführt und richtet sich an Personen, die einen Verkauf führen oder grosse Verantwortung im Verkauf tragen.
- Zulassung mit eidgenössischem Fachausweis einer branchenspezifischen Berufsprüfung, Diplom HFP, HF, FH oder Universität: mindestens drei Jahre Praxis in leitender oder objektverantwortlicher Funktion.
- Zulassung mit EFZ, Mittelschuldiplom oder Matura: mindestens sechs Jahre Praxis, davon drei in leitender oder objektverantwortlicher Funktion.
- Prüfungsgebühr laut Marketing Education: CHF 3'400 für Erstkandidierende.
- Termine 2027: schriftlich 11. und 12. August in Basel, mündlich 5. bis 7. Oktober in Luzern.
Die genaue Umschreibung der geforderten Praxis steht in Ziffer 3.3 der Prüfungsordnung vom Mai 2019. Kläre im Zweifel mit einer Vorabklärung (CHF 100).
Verwandte Berufsprüfungen
berufsberatung.ch führt als verwandte Abschlüsse unter anderem Marketingfachmann/-frau BP, Einkaufsfachmann/-frau BP, Technische/r Kaufmann/-frau BP und Automobil-Verkaufsberater/in BP auf. Die Marketingfachleute teilen sich mit den Verkaufsfachleuten fünf Handlungsfelder: Selbst- und Projektmanagement, Analysen, Marktleistung, Kommunikation und Distribution. Marketing Education nennt für die Passerelle eine um CHF 100 reduzierte Gebühr je anrechenbarem Prüfungsteil. Welche Teile angerechnet werden, klärst du beim Prüfungssekretariat.
Welcher Weg passt zu dir?
- Fachausweis: Du bist schon im Verkauf tätig und willst deine Praxis in überschaubarer Zeit mit einem anerkannten Titel belegen.
- HF: Du willst eine breite betriebswirtschaftliche Ausbildung über mehrere Jahre.
- Verkaufsleiter/in: Du führst ein Team oder verantwortest einen ganzen Verkaufsbereich.
- Unterschiede zwischen den Prüfungsstufen: Berufsprüfung oder höhere Fachprüfung.
Finanzierung
Der Bund unterstützt vorbereitende Kurse für Berufsprüfung und höhere Fachprüfung mit 50 Prozent der anrechenbaren Kursgebühren, bei einer Berufsprüfung höchstens CHF 9'500. Details findest du unter Bundesbeiträge. Für den Einstieg lies Verkaufsfachleute: Prüfung, Zulassung, Kosten und Verkaufsfachmann Ausbildung.
Beispiel-Laufbahnen
Die folgenden Wege sind Beispiele, keine Vorgabe. Sie zeigen, wie sich die Abschlüsse kombinieren lassen.
- Detailhandelsfachmann EFZ, Wechsel in den Innendienst eines Grosshändlers, Fachausweis Verkaufsfachmann, danach Aussendienst mit eigenem Gebiet.
- Kauffrau EFZ, Verkaufssupport, Fachausweis, Key Account Management und nach einigen Jahren die höhere Fachprüfung Verkaufsleiter/in.
- Technische Grundbildung mit EFZ, Wechsel in den technischen Verkauf, Fachausweis Verkaufsfachmann und später Teamleitung.
Prüfe vor jedem Schritt die aktuellen Zulassungsbedingungen. Praxisjahre zählen nur, wenn sie einschlägig sind.
Wichtig zu wissen
Aufbau, Termine, Gebühren und Zulassung legt die Prüfungsträgerschaft fest und kann sie ändern. Massgebend sind die aktuelle Prüfungsordnung und Wegleitung. Dieser Ratgeber ist ein unabhängiges Lernangebot und keine Rechts- oder Steuerberatung.
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Häufige Fragen
Gibt es einen Verkaufsfachmann HF?
Nein. Verkaufsfachmann ist ein eidgenössischer Fachausweis. HF-Bildungsgänge führen zu einem eigenen Diplom HF.
Was kommt nach dem Verkaufsfachmann?
Typisch ist die höhere Fachprüfung zum eidg. dipl. Verkaufsleiter oder zur eidg. dipl. Verkaufsleiterin.
Ist der Fachausweis gleichwertig mit einer HF?
Beide sind höhere Berufsbildung und tragen den Zusatz Professional Bachelor. Inhalt, Dauer und Aufbau unterscheiden sich aber.
Kann ich danach auch Marketingfachmann werden?
Ja. Fünf Handlungsfelder sind gleich, und Marketing Education kennt eine Passerelle mit reduzierter Gebühr für anrechenbare Prüfungsteile.
Wann finden die Prüfungen Verkaufsleiter/in 2027 statt?
Laut Marketing Education schriftlich am 11. und 12. August 2027 in Basel und mündlich vom 5. bis 7. Oktober 2027 in Luzern. Die Anmeldung läuft vom 1. Januar bis 7. März 2027.
Gibt es Bundesbeiträge auch für die höhere Fachprüfung?
Ja. Der Bund unterstützt auch vorbereitende Kurse für höhere Fachprüfungen mit 50 Prozent der anrechenbaren Kursgebühren. Die Höchstbeträge prüfst du auf sbfi.admin.ch.
Quellen und weiterführende Links
- Marketing Education, Höhere Fachprüfung Verkaufsleiter/in (Zulassung, Termine 2027)
- berufsberatung.ch, Verkaufsfachmann/-frau BP
- Marketing Education, Prüfungssekretariat Verkaufsfachleute (Prüfungsordnung vom 21. November 2017, Wegleitung März 2026, Termine 2027)
- SBFI, FAQ Massnahmenpaket höhere Berufsbildung: Titelzusatz Professional Bachelor
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