Verkaufsfachmann Lohn: Was der eidg. Fachausweis bringt

Gibt es einen offiziellen Lohn für Verkaufsfachleute?

Nein. Weder das SBFI noch die Prüfungsträgerschaft veröffentlichen Löhne für Verkaufsfachleute, und es gibt keine gesetzliche Lohntabelle für Abschlüsse der höheren Berufsbildung. Zahlen aus Stellenportalen beruhen meist auf freiwilligen Angaben und sind nicht repräsentativ.

Verlässlich sind die Daten der Schweizerischen Lohnstrukturerhebung (LSE) des Bundesamts für Statistik. Sie wird alle zwei Jahre bei Unternehmen erhoben und zeigt Medianlöhne: die Hälfte verdient mehr, die Hälfte weniger.

Was die Lohnstrukturerhebung 2024 zeigt

Die LSE 2024 unterscheidet nach höchster Ausbildung und Funktion. Die Kategorie «Höhere Berufsausbildung» umfasst Abschlüsse der höheren Berufsbildung, zu denen der eidgenössische Fachausweis gehört. Die Zahlen gelten für die ganze Wirtschaft.

Branche macht im Verkauf viel aus

Verkaufsfachleute arbeiten in sehr unterschiedlichen Branchen, vom Detailhandel bis zur Industrie. Die LSE 2024 zeigt, wie weit die Medianlöhne der Branchen auseinanderliegen, wiederum über alle Berufe gerechnet.

Fixlohn und variabler Anteil

Im Verkauf, vor allem im Aussendienst, ist ein variabler Lohnanteil verbreitet, zum Beispiel ein Bonus oder eine Provision auf Umsatz oder Deckungsbeitrag. Die LSE erfasst Bruttolöhne inklusive solcher Anteile, deshalb lohnt sich beim Vergleich ein genauer Blick auf die Zusammensetzung.

• Frag nach dem Fixlohn und dem Zielbonus bei 100 Prozent Zielerreichung.
• Kläre, ob die Provision auf Umsatz oder auf Deckungsbeitrag berechnet wird.
• Prüfe Spesen, Geschäftsauto und Pauschalen separat.
• Rechne mit einem realistischen Zielerreichungsgrad, nicht mit dem Maximum.

Deinen Lohn einschätzen mit Salarium

Mit Salarium stellt das BFS einen statistischen Lohnrechner bereit. Du gibst Region, Branche, Berufsgruppe, Alter, Ausbildung und berufliche Stellung ein und erhältst einen Medianlohn mit Streuung. Rechne einmal mit deiner heutigen Funktion und einmal mit der Funktion, die du nach dem Fachausweis anstrebst, zum Beispiel Key Account Management oder Teamleitung.

Lohngespräch nach dem Fachausweis

• Argumentiere mit Ergebnissen: Umsatz, Deckungsbeitrag, gewonnene Kunden.
• Zeige neue Verantwortung: Verkaufsgebiet, Key Accounts, Verkaufsplanung.
• Bring eine neutrale Vergleichszahl aus Salarium mit.
• Wer seine Margen kennt, verhandelt überzeugender, siehe Kalkulation, Rabatt und Skonto.

Rechnet sich der Fachausweis?

Die Prüfungsgebühr beträgt CHF 2'500 (Prüfung 2027). Der Bund erstattet nach der Prüfung 50 Prozent der anrechenbaren Kursgebühren, höchstens CHF 9'500, unabhängig vom Ergebnis, siehe Bundesbeiträge für den Vorbereitungskurs. Ob sich der Abschluss lohnt, hängt davon ab, ob du ihn in eine Funktion mit mehr Verantwortung umsetzt. Welche das sein können, zeigt Jobs und Karriere. Den Weg zur Prüfung erklärt Verkaufsfachleute: Prüfung, Zulassung, Kosten.

Kennzahlen, die deinen Wert zeigen

Im Verkauf lässt sich Leistung gut messen. Wer seine Zahlen kennt, kann im Lohngespräch und bei Bewerbungen konkret argumentieren.

• Umsatz und Umsatzentwicklung im eigenen Gebiet
• Deckungsbeitrag statt nur Umsatz, weil Rabatte die Marge drücken
• Anzahl gewonnener Neukunden und Abschlussquote
• Durchschnittlicher Auftragswert und Wiederkaufsrate
• Anteil Zusatzverkäufe (Cross-Selling und Up-Selling)

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