Marketing­fachleute: Lernplan und typische Fehler neben dem Job

Die Grundregeln fürs Lernen neben dem Job

Regelmässigkeit schlägt Marathon. Vier Abende zu 90 Minuten bringen mehr als ein ganzer Samstag. Plane feste Zeiten im Kalender und behandle sie wie Termine mit Kunden.

• Lerne in Blöcken von 45 bis 90 Minuten mit kurzen Pausen.
• Wiederhole am Anfang jeder Einheit zehn Minuten vom Vortag.
• Trenne Wissen (Begriffe, Formeln) von Anwenden (Fälle, Postkorb, mündlich).
• Halte eine Fehlerliste: Jede falsch beantwortete Frage kommt mit Begründung hinein.

Sechs-Wochen-Plan (viel Vorwissen)

Zwölf-Wochen-Plan (wenig Vorwissen)

Wenn du neu im Marketing bist, verdoppelst du die Zeit pro Themenblock und fügst Wiederholungswochen ein.

• Wochen 1 bis 3: Grundlagen und Strategie, Marktforschung. Lies die Theorie vollständig und mache danach Fragen.
• Wochen 4 bis 6: Marketing-Mix, Kommunikation, digitales Marketing.
• Woche 7: Wiederholung, Fehlerliste und Rechenaufgaben.
• Wochen 8 bis 9: Planung, Budget, Controlling, Recht und Verkauf.
• Woche 10: Postkorb und erste Fallstudie unter Zeit.
• Woche 11: zweite Fallstudie, mündliche Übungen.
• Woche 12: Wiederholung der Fehlerliste, ruhige Vorbereitung, kein neuer Stoff.

Typische Fehler im Inhalt

Diese Fehler zeigen sich in den Erklärungen der Übungsfragen besonders oft.

• Stärken und Schwächen absolut statt relativ beurteilen: Eine Eigenschaft ist eine Stärke oder Schwäche nur im Vergleich zum Wettbewerb und aus Sicht der Kundschaft. Handarbeit kann je nach Wahrnehmung beides sein.
• Mikro- und Makroumfeld verwechseln: Lieferanten, Kundschaft und Wettbewerber gehören zum Mikroumfeld, Konjunktur, Politik und Gesellschaft zum Makroumfeld.
• Sekundärforschung unterschätzen: Sie ist schnell und günstig und eignet sich als erster Schritt, um Lücken zu finden.
• Zielebenen vermischen: Unternehmensziel, Marketingziel und Instrumentalziel sind drei Stufen.
• Einen unstimmigen Marketing-Mix nicht erkennen: Premium-Preis mit Rabattaktionen im Grossverteiler untergräbt die Positionierung.

Typische Fehler bei Zahlen

• Reichweite mit Kontakten verwechseln
• ROAS statt ROI berechnen oder umgekehrt, siehe Marketing-Kennzahlen
• Marktanteil auf das falsche Mass beziehen, siehe Marktanteil und Marktpotenzial
• Werbedruck falsch einordnen: Bei kurzen Saisonfenstern wird die Werbung gebündelt geschaltet (Burst), im Gegensatz zur dauerhaften Schaltung
• Rechnen ohne Formel und ohne Einheit

Typische Fehler bei Fallstudie, Postkorb und mündlich

• Allgemeines Lehrbuchwissen statt Daten des Falls verwenden
• Zu viele Massnahmen nennen, aber keine begründen
• Beim Postkorb alles bearbeiten wollen und die Priorisierung nicht begründen
• Im Fachgespräch zu lang und ohne Struktur antworten
• Die Prüfungszeit nicht aufteilen und beim letzten Aufgabenteil ohne Zeit dastehen

Die letzte Woche

• Keinen neuen Stoff mehr beginnen, sondern Fehlerliste und Formeln wiederholen.
• Mindestens eine Fallstudie und einen Postkorb unter echter Zeitvorgabe lösen.
• Das Fachgespräch mit einer Person üben, die nachfragt.
• Anreise, Ausweis und erlaubte Hilfsmittel prüfen.
• Früh schlafen: Gute Konzentration bringt mehr als eine späte Wiederholung.

So führst du eine Fehlerliste

Eine Fehlerliste ist das wirksamste Hilfsmittel in der Schlussphase. Sie zeigt dir, wo du immer wieder Punkte verlierst.

• Notiere die Frage in einem Satz, deine Antwort und die richtige Lösung.
• Schreibe die Begründung in eigenen Worten dazu.
• Ordne den Fehler einer Kategorie zu: Begriff, Rechnung, Fall, Zeit.
• Wiederhole die Liste alle drei bis vier Tage und streiche Einträge, die du dreimal richtig hattest.

Kurs und Selbststudium kombinieren

Wenn du einen Vorbereitungskurs besuchst, ersetzt der Plan den Unterricht nicht, sondern ergänzt ihn. Nutze Übungsfragen, um nach jedem Kurstag das Gelernte zu testen. Bring offene Fragen in die nächste Lektion. Wer ohne Kurs lernt, plant eher mehr Zeit für Fallstudien ein, weil die Rückmeldung fehlt. Suche dir dann jemanden, der deine Antworten gegenliest.

Am Prüfungstag

• Plane Anreise, Ausweis und erlaubte Hilfsmittel am Vorabend.
• Lies bei jeder Aufgabe zuerst die Aufgabenstellung, dann den Fall.
• Beginne bei Fallstudien mit den Teilen, die du sicher beherrschst.
• Wenn du blockiert bist, schreibe eine kurze Antwort und gehe weiter.
• Trinke genug und mache bei längeren Teilen die vorgesehenen Pausen.

Wie viel Zeit pro Themenblock

Verteile deine Lernzeit nicht gleichmässig, sondern nach Gewicht und Schwäche. Die Themenblöcke Marktforschung, Kommunikation und digitales Marketing haben im Kurs mit je rund 150 Übungsfragen den grössten Umfang. Recht im Marketing und Projektmanagement sind kleiner, werden aber oft unterschätzt. Plane dort je einen kompakten Block ein, damit keine Lücke bleibt.

Teste dich nach jedem Block mit zwanzig Fragen. Wenn du weniger als drei Viertel richtig hast, wiederhole den Block, bevor du weitergehst.

Wichtig zu wissen

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